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2010届毕业生赵灿灿:毕业7年 创业6年 公司获千万风投

出处:宣传部 2018-1-11 [浏览:1284次]

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刚刚过去的2017年,对于赵灿灿及他的江苏冷恋食品有限公司(以下简称冷恋公司)来说,是收获满满的一年。2017年12月初,冷恋公司获得龙品锡资本千万元级别的A轮独家战略投资,也是该资本投向食品企业的第一个成功案例。随后作为公司董事长赵灿灿携冷恋品牌于12月16日出席2017食品资本中国年会,并在现场路演环节与参会的众多企业家、资本家分享了冷恋的成长以及未来规划,他的分享受到多位行业大咖的好评。冷恋公司在这次年会上夺得“2017食品资本最具投资价值中国食品消费企业25强”的荣誉。面对记者谈及这些成绩,赵灿灿显得很冷静:“因为在创业这条路上,栽过跟头,有过教训。身为公司负责人,要考虑的事情太多。拿到1000万的投资,是动力也是压力。”眼前这位只有32岁的年轻企业家,与记者分享起他的创业经历,却是一段“辛酸而又励志”的故事。

在大学做班长、学生会主席

收获自信心  找到兴趣点:沟通与管理 将创业作为人生目标

2007年9月,赵灿灿独自一人从徐州农村老家来到常州信息职业技术学院,就读计应076班。“记得我是提前来学校报到的,比其他同学早一天熟悉了校园,正式报到那天我主动担任班级迎新志愿者,帮助班级同学拿行李,指导他们顺利报到。”他细心周到的付出,班级同学和班主任倪老师看在眼里,不久后的班长竞选,他以满票当选为班长,“就算现在回想起来,我还是比较感谢同学和老师的信任。”原来赵灿灿高中是练中长跑的体育生,性格比较内向害羞。担任班长后,要经常处理班级、系部、学院安排的事务,还要在很多人面前通知事项、主持会议。“讲着讲着胆子渐渐变大了,倪老师在工作上也给我很多好的建议,让我收获不少自信心。”

2008年升入大二,他凭借着良好的组织、沟通、管理能力,成功竞选上学校学生会主席。“手底下有100多人,更逼着自己要去提升综合能力。”在课余及节假日,赵灿灿常常去兼职。大一的国庆节假期,他到恐龙园做兼职,负责售卖小玩具及园区纪念品,由于他嘴巴甜、主动向游客推销,7天赚了750元。做兼职的过程中,他接触到不同的公司及招聘人员,熟悉了校园兼职招聘流程,并成为校园招聘代理。“大学期间让我渐渐认清自己的兴趣及擅长做的事情,更坚定将创业作为未来的人生目标。”

创业两次  被人赶  被人骗走租金  均失败

最惨的时候睡地铺  吃水煮青菜面条

不过在2009年暑假刚走出校门的赵灿灿并没有着急开展创业实践,而是进了常州当地某知名财务软件公司做销售,拿着350元的实习月薪,坚持做了3个月。在第一个月公司对新员工做了专业而全面的销售技巧培训,包括电话邀约、陌生拜访、商务谈判等非常实用的业务培训,随后2个月的销售实践,更是让赵灿灿真正掌握了这些技巧。

2009年底,他拿着大学期间做兼职及平常积累的一笔钱,加上向朋友借的共计10万余元,正式开启了第一次创业。凭着对汽车行业的直觉认识,他选择了“上门洗车”的项目。买了洗车设备、三轮车,租了门店,印发宣传单、推出免费体验卡,一切看起来都比较顺利。但是由于前期缺乏深入调研,在去小区洗车时,因为有污水等垃圾产生,物业不允许他洗车了,常常被人驱赶。加上冬天来临,生意日渐清淡,而门店每天要有维护费用,后续资金又跟不上。勉强维持2个多月后,他的第一次创业就以彻底失败而告终了。那一年冬天,他没有回家过年。口袋里的钱连房租都付不起,还是同住的室友收留了他。那个春节,他在寒冷的出租屋里躺了一个月,每天就吃青菜煮面条。他把《三国演义》看了两遍,还看了杰克·特劳特的《定位》。尤其是阅读完《定位》这本书后,给他很大触动,书中“提到在商业竞争日益兴起的时代,企业要先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称。”他根据书中内容开始反省自己创业失败的原因,并点燃了他重新开始的斗志。

春节结束后,他白天在某食品公司上班,晚上在超市门口摆摊卖红酒,这样的生活持续了半年多,手头上又存下一笔小钱。他谋划着代理某食品的常州经销商,为了方便存货和办公,他看中了大学城附近的一个房子,交付了十几万的租金之后,第二天所租房子的真正主人找上他,原来前一天收取十几万租金的人是个二手房东,拿着租金跑路了。这次创业几乎还没有开始,就惨败了。2010年下半年的秋天、冬天,赵灿灿和其他三个同学共同租了一个单间,为了节省房租,他打地铺睡在冰冷的地板上。“到现在,冬天腰还会隐隐作痛。”

2011年初带着去大城市看看增长见识的目的,赵灿灿去了南京,成功应聘到蓝月亮做渠道销售。白天上班,晚上会去南京的高校摆摊做点贴手机膜的小生意。“一个晚上能挣两三百块呢!”

 回常州再次创业 专注食品行业  以让利诚信之举感动客户

 打造“冷恋”冰淇淋品牌  被风投专家关注一年多  获千万级投资

 2012年底,赵灿灿毅然辞去蓝月亮(中国)有限公司南京分公司的高薪职位,带着在大公司学习到的运营经验及良好的人脉资源重新回到常州,注册成立了常州龙拓商贸有限公司。趁着元旦、春节对具有保健功用的营养类食品有大量需求之际,他通过进驻大型超市铺货加批发等方式拓展生意。

2013年夏天特别炎热,他在朋友的介绍下转行做冰淇淋。从进货、到寻找目标客户都是一步步摸索着前进。尝试过推出“送冰淇淋”上门的服务,也冒着酷暑去“扫街”——只要看到人家有冰柜,就主动推销自己的冰淇淋。别人每箱有10元的利润,他就宁愿以每箱1元的利润来争取客户。没有货车,就与同伴骑着电动三轮车去送货。除了能吃苦、勤奋,赵灿灿还有独到的投资眼光。看到如此炎热的天气,他通过朋友以较低的价格屯了一批桶装矿泉水,果然到8月份,矿泉水紧张到脱销,很多经销商开始涨价,但他没有趁机“宰客”,仍以原价批发给客户,这个举动让越来越多的客户开始信任他,进而从他这里批发更多的冰淇淋。为了争取到一个开超市的大客户,他经常去找对方“喝茶”,但人家不会贸然相信一个年轻小伙子。于是赵灿灿开始细心观察对方经营的超市进货情况,发现他的超市可乐需求量很大,赵灿灿就低于进价的亏损给对方提供了2个多月的可乐货源。最终这个老板被赵灿灿感动,由衷地夸他:“别人做了我十年的冰淇淋供货商,最终还是被你给拿了。”

赵灿灿用两年的时间成为了常州最大的冰淇淋经销商之一,并且建立了自己的冷库,这期间也结识了其他城市做冷冻食品的经销商,这些经销商大多数年纪都比他大,怀着谦虚的心态,赵灿灿从这些人身上学到了很多经营公司的经验。

随着互联网、手机客户终端等信息技术的迅速更新,2014年赵灿灿把运作成熟的冰淇淋批发业务交给家人打理,而把精力投到追求另一种区别传统商业模式的互联网创业上,创立常州百米网络科技有限公司,致力于做500米商圈,类似于现在某知名电商的网上超市一小时到家服务,结果没过多久饿了么、美团等外卖APP迅速崛起,赵灿灿第一次互联网创业失败,但是在这期间他注册了“冷恋”这一冰淇淋商标。

2015年赵灿灿和其他3个朋友组成团队,投资开发冷恋B2B平台,将冰淇淋客户端与供货商联接起来,结果等平台开发出来后发现这种模式股东无法盈利,于是3个股东退出团队,第二次互联网创业又失败。

连续两次互联网创业失败后,赵灿灿认识到人的精力是有限的,有些可做、可不做的事情,就不要去做,他重新将精力投入到“冷恋”冰淇淋这个品牌的开发。作为资深冰淇淋经销商,赵灿灿非常清楚:做消费者爱吃的冰淇淋,让消费者张开嘴愿意吃自己的产品才是完成了最终的销售,而不仅仅再满足于做别家公司生产的冰淇淋与消费者之间的搬运工,要研发并生产属于自己并且让消费者喜欢的产品。他和团队成员经过深入调查,从口感到包装都自行设计,推出的初纯和迪拜风情系列冰淇淋产品,广获消费者欢迎,2016年第一年单品就突破1000万的销售量,并且进驻重庆、上海、宁波、无锡等8个城市。2017年,“冷恋”冰淇淋进驻到包括海口、三亚、成都、贵阳等全国50个城市。

有了之前创业的失败教训,赵灿灿更懂得轻资产、重品牌的经营之道。目前棒冰哥哥作为冷恋公司的主要品牌,旗下还拥有知名度较高的中国棒冰老字号、马头牌、长安街、初纯、赵小君、酷π等众多创业品牌。冷恋“迪拜风情”原味和酸奶两种口味的冰淇淋,销售量均高达十万箱,并且预计2018年的销售额将比2017年翻好几倍。

在品牌推广上,深谙经销渠道的赵灿灿选择直接面向消费者,在各样的平台上投放冰柜,一方面保证产品的市场占有率,另一方面可以更直观地了解消费者的消费需求。截止到2017年底,冷恋在全国的网点分布数量已达到30000台以上。随着品牌知名度和消费者认可度的不断提升,冷恋将在原来的基础上加大与经销商之间的合作,进一步拓宽渠道、深入市场,向中国高端冰淇淋领导品牌迈进。

冷恋公司这一路的发展,都被龙品锡资本创始合伙人王海宁看在眼中。据赵灿灿介绍,认识王总是在一次食品展销会上,被王总关注是因为赵灿灿是那次展销会上最年轻的公司负责人。王海宁通过对赵灿灿及其团队一年多的观察,欣赏冷恋团队踏踏实实做产品、集中人财物力扎实做深区域市场的战略,也认同冷恋在产品宣传和品牌打造上敢于投入、会用技巧的做法,加上冷恋着力打造中高端冰淇淋产品的市场定位,在王总看来是比较符合目前市场背景的。因此龙品锡资本在2017年底非常迅速地将1000万投给冷恋,赵灿灿表示:这1000万的融资将着重用于新品研发、品牌建设和渠道升级,加大线上销售力度,积极与国内知名外卖平台进行合作,让消费者能够享受更加轻松快捷的购物体验,实现冷恋食品多方位、多层次的营销渠道下沉。

据记者了解,龙品锡资本计划10年内,推动20—30家食品企业成功上市,而冷恋冰淇淋作为该资本投向食品企业的第一个成功案例,赵灿灿表示会紧抓机遇,让冷恋做大做强。

在最后,赵灿灿强调:创业绝对是一件需要坚持下去的事情,不管前方有多大的困难,只要相信自己能成功,就要继续走下去。当然,他也表示:人品和人脉在创业过程中非常重要。(文/黄丽娟 图由赵灿灿本人提供)

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